“茅台加大直营力度 能否比较有效“控价稳市”？”

“飞天茅台，今天抢到了吗？

“双11”前夕，这个开场白成了许多嗜酒的口头禅。 以往“一瓶供不应求”的53度飞天茅台，日前以每瓶1499元的价格在天猫、京东、苏宁易购等自营店以预约收购的方式销售。 但是，让客户头疼的是，尽管提前预约准备去“秒杀”，但投入后不久经常会变成“秒空”。 想以1瓶1499元的价格购买飞天茅台，不仅要手速、网速，还得更加幸运。

为了做好茅台酒“抑价稳市”的工作，茅台将进一步加大直营力度，严厉打击加价销售、囤积居奇等行为……但这种自营店的预售模式，会成为茅台较为有效的抑价手段吗？

被扔出去的瞬间被夺走了空一瓶很难成为常态

“从11月1日开始到现在，我每天预约采购，但一瓶也没有被夺走！ ”

“很多EC平台，我上闹钟，五分钟前登录开始抢茅台，但从来没有成功过。 ”

“总是一到一点，刚开始买就卖完了。 是真的‘秒/ [/k0 /’’，还是投入量少，只是噱头而已……”

在记者的随机采访中，许多参与茅台认购的客户表示，从“双11”活动开始到现在，每天都按时抢购，但每次的结果都是“未抢到”，爆炸到要抢春运的火车票。 但是，也有顾客表示自己成了“幸运儿”，白酒收藏者魏峰向记者讲述了他的经历。

“我在京东抢购成功，抢到三天，终于买到了一瓶。 ”魏峰表示，根据京东平台的预约购买规则，只有经过实名认证的plus正式会员才有资格预约和购买飞天茅台，并为此花了99元购买了plus会员。 据悉，为了不使茅台变得奇怪，同为plus的正式会员一次可以购买1瓶到2瓶，30天内最多可以购买2瓶。

客户的切身感受从一个侧面反映了“双11”期间茅台预订的爆炸。 来自EC平台的统计数据也证实了这一点。 根据苏宁易购“双11”悟空排行榜，茅台位居白酒品种企业品牌销量第一，企业品牌销量第二，53度茅台位居商品销量第一。 同样，根据京东app的数据，每天有近30万人预约购买53度飞天茅台。

“飞天茅台本身拥有很强的企业品牌号召力，以1499元的官方指导价销售。 网民们为什么不去追呢？ ”。 一家白酒经销商告诉记者，目前53度飞天茅台终端零售价人均突破3100元，在网上抢注后很快盈利，进一步扩大了飞天茅台“一瓶难求”的局面。

加大直营投入控制价格的效果还没有显现出来

维持飞天茅台的市场秩序，压低价格，早在9月底，茅台就加大了直销渠道的投放力度，当时11家茅台直销渠道商在节前投放了33.5万瓶平价飞天茅台。 年秋季糖酒会期间，茅台集团召开市场事业座谈会，再次抓好“稳价市”事业，严厉打击加价销售、囤货、价格上涨等行为，确保价格不偏离产品的价值属性，最大限度地保护客户利益。

此外，茅台面向全国商超、卖场、电商公开招商，加强直营道，削弱经销商，达到价格控制目的，目前，质量、华润万家、大润发、天猫、苏宁易购已成为贵州茅台直接合作公司。 这可以从近期公布的贵州茅台三季度业绩看出直营的力量，三季度贵州茅台实现营收601.45亿元，同比增长11.73%。 系列酒收入70亿元，和去年同期差不多。 在销售渠道上，直销实现营收84.33亿元，比去年同期增长171.78%。

“加大直营力度，严格控制价格，打击黄牛。 但是，终端价格总是很高，其根源还在于每年的产量有限，市场供求不平衡。 ”。 据业内人士分析，近年来，飞天茅台终端售价有所上涨，但迄今价格已突破人均3100元，增幅已超过200%，基本上是在自饮费用和商务费用支撑不住的情况下，诉求刚性。

据四川日报所有媒体记者报道，刚刚结束的茅台集团从2021年度生产质量大会获悉，今年基酒产量约5.02万吨，比2019年增长0.6%。 2021年茅台酒基酒产能目标为5.53万吨，系列酒产量目标为2.9万吨。 茅台新建的18栋制酒生产室已全面投产，预计投产后每年可新增生产能力5200吨。 茅台酒平均生产周期为5年，5年后新增产可以正式进入供应链，到2025年茅台酒供应不适合需求的情况可能会有所缓和。