“节后降价“规律”失灵 茅台再次严打涨价”

北京青年报记者昨天获悉，茅台集团在济南召开市场事业座谈会，表示将继续严厉打击加价销售、囤货居奇、价格暴涨、与“黄牛党”合作炒作、虚假销售记录规避监管等不当行为。

做好茅台酒的“价格稳定市”工作

严厉取缔哄抬价格等行为

茅台集团在座谈会上表示，为共同做好茅台酒“稳价市”工作，将严厉打击涨价销售、囤货奇、价格暴涨，甚至配合“黄牛党”炒作，创造虚构销售记录，规避监管等行为，以避免价格上涨。 要转变经营理念和营销模式，探索“云服务酒”、“远程品鉴”等措施，积极推进市场创新、服务创新，进一步提高市场从业能力和服务水平。

茅台集团表示，根据“继续卖、喝”的大致情况和要求，将继续采用微信、电话预约、人脸识别等销售方法，不断完善会员服务体系制度，实施动态分类管理，采取较为有效的措施，吸引开瓶费用，保持忠实

会议上，茅台集团成员单位抓住数字经济带来的机会，统一推进集团“聚合营销”战术，做好费用数据的观察和新闻支持，以精准的图像寻找目标客户群，打造“茅台家族”酒类产品

茅台酒的价格半年内将上涨近千元

国庆假期后的降价“规则”失灵了

茅台集团在节后召开“价格稳定市”会议并非没有理由。 即使在黄金周之后，在市场上贵州茅台的价格，过了旺季也没有迅速下跌。

据北报记者报道，飞天茅台市值今年年初受疫情影响，曾一度下跌至2000元以下，之后逐渐回升至2400元左右。 端午过后，茅台市值继续上涨，同时9月中旬茅台酒零售价在部分地区突破3000元关口。

贵州市场监管部门从7月开始连续3个月采取了如募集线索、谈论全省经销商、发布“哄价”典型案例等行动，以维护茅台酒市场秩序，保护客户合法权益，但茅台酒价格依然冲天。

不仅如此，北青报记者还在国庆长假前拜访了北京多家茅台专卖店，使专卖店成为茅台酒最难购买的渠道。 例如，通过多种茅台酒直销渠道购买茅台酒，不仅要完成商家的指标，还必须抓紧时间、运气。 坊间还流传着预约平台如何操作方便中标的攻略，但不少网友表示中秋节国庆节前的这些路“出了故障”。

截至月25日，市场上茅台酒厂通过商超等直销渠道投放至少30万瓶飞天茅台。 这使得茅台酒的价格在长假前略有下降，最终大多维持在2850元至2900元之间。

而且，每年国庆假期过后，由于旺季节过去，茅台酒的价格有一波几百元的下跌，但今年的《规则》也失灵了。 北新闻记者从一点零售终端获悉，10月13日，北京部分渠道贵州茅台零售价仍维持在2800元，较长假刚过去的上周上涨约30元。 比长假前的价格少了一百元。 市场人士表示，从目前的供需情况来看，如果不发生大危机，飞天茅台不太可能再次回到2500元以下。

从酿酒到上市五年的时差

产量使茅台难以自由“控制价格”

今年贵州茅台市场的行情要么与往年的景象相悖，要么与后冠状病毒时代的支出集中开放量有关。 在目前的市场环境下，凭借热情，稀缺资源产品的价格持续上涨，茅台成为白酒市场的硬通货，具有一定的金融属性，有人表示“与其炒菜，不如炒茅台”。 将茅台作为礼物价值使用也随着行情的上涨而变得更加火热。

9月22日，中纪委国家监察委员会提交了“警惕高端白酒涨价带来的不正当风波”的调查复印件。 北报记者了解到，临近中秋节、国庆双节，以茅台等为代表的国内高端白酒涨价、涨价的新闻不断，许多白酒产品价格创历史新高。 中国廉政法制研究会副会长邓联荣表示，一方面，酒企要回归市场理性，以高质量的产品吸引客户，保持市场健康快速发展。 另一方面，要继续对党员领导干部违规违纪行为加大监督调查和举报曝光力度，加强作风建设成效，防止隐形变异“四风”问题出现反弹。

对于“礼品”的诉求，茅台除了价格坚挺外，生产能力也使得茅台无法控制市场价格。 茅台供需紧张，未来销售额增长最受产量影响。 按照茅台的生产计划，目前的上市量计划实际上是去年制定的，当时市场对茅台酒的支持还没有到现在这个程度。 据北报记者介绍，茅台企业“十二五”新增1万吨茅台产能的工程预计今年完成，茅台设计生产4.3万吨，实际产能约5.6万吨。 一位分析师预计，到2024年，茅台的可销量为4.8万吨至5万吨，与2019年至2024年销量相对应的复合年增长率为6.7%至7.8%。

茅台也利用直销渠道“消化”的经销商制带来了“抑制市场稳定价格”困难的负面影响。

公开资料显示，2019年茅台以商超、电商、团购客户为核心，拓展了直销渠道。 截至目前，茅台已与67家直销渠道从业者合作，初步完成了渠道布局。

据贵州茅台统计，目前有11家茅台直销渠道商在国庆、中秋节前共投放33.5万瓶平价飞天茅台。 其中，天猫超市3万家，物美投入8.5万家，贵州华联投入2万家，华润万家投入3万家，重百超市投入2万家，河南酒便利投入3万家，酒仙网投入3万家。

文/本报记者张鑫调解/余美英

供图/视觉中国