“让“老字号”变成“新国潮”：打造一双会“飞跃”的鞋”

制作“飞跃”的鞋

顺应新潮时间重塑企业品牌(窗口老字号新国潮③)

核心阅读

多年精湛的技术和设计是许多老字号传承下来的瑰宝，但光靠经典的黄金是不足以走天下的。 抓住青岛新闻网的潮流，加快创新步伐，才能把“老字号”变成“新国潮”，焕发新的活力。

说到运动鞋，很多人的脑海里浮现着白鞋子上的黄色上底和鞋子上印着红色蓝色v形双杠标记的飞跃白鞋子。

飞跃鞋的历史，可以追溯到20世纪30年代的上海美孚橡胶厂。 1953年将工厂改称为“地方国营移动橡胶工厂”。 1958年，“飞跃”的企业品牌在这里诞生。 次年，民间解放鞋年产量达到161.1万双，其简洁明快的设计、轻便舒适的穿着感让顾客着迷。

20世纪90年代，突飞猛进。 近年来，由于产品创新和企业品牌的重塑，使鞋子飞跃性地“飞跃”。

重振企业品牌

线上举办表演活动，线上瞄准豆瓣等社会交流平台，进行社区运营和文案传达。

在位于上海市天山支路138号的飞跃白鞋总部，记者会见了上海美孚橡胶有限企业总经理刘网生。 1979年，20岁的刘网生作为技术人员进入美孚橡胶厂，赶上了工厂最热门的时间。

要说飞跃的历史，刘网生充满了自豪。 在1964年的全国评价中，飞跃解放鞋连续穿着寿命达到351天，综合得分达到167.45分，一举夺冠。 从20世纪70年代到80年代，飞跃胶鞋的年销售额超过数千双，近半数销往海外，经典的红蓝配色条纹成为那个年代的亮色之一。

虽然形势很好，但是胶鞋利润微薄。 20世纪90年代，美孚橡胶厂生产利润更高的轮胎，将胶鞋业务转移到合资联营的大博文鞋厂，但此时的大博文鞋厂首先代工为海外企业品牌，飞跃鞋的生产很少。 2002年，美孚橡胶厂停产，飞跃该何去何从？

2003年，刘网生从原移动橡胶有限企业获得了飞跃商标权，重新开始了飞跃鞋的生产，“还是有感情的，想活出这个企业品牌，不能就这样下去。” 但是，市场环境完全不同，更多的国际企业品牌流入中国市场，市场忘记了飞跃。

如果没有市场，就一家一家地去推销！

2003年秋天，刘网生和同事带着样鞋去了北京，参加了全国鞋帽对货会。 “其记忆十分深刻，提及飞跃，大家都不知道，从来没有直截了当地听说过，不清楚，不知道”。没办法，还得加强头皮。 石家庄、呼和浩特……辗转多，常常碰壁，好不容易有订单，才能勉强支撑。

“市场的开拓非常困难，但我们也发现，必须再次打响企业品牌，使市场再次飞跃。 ”

重塑企业品牌不容易吗？

2007年，一个叫田波的年轻人带着一支叫culture matters(cm )的队伍发现了飞跃。 广告团队想发扬国产企业品牌，企业品牌变革也有一点新思路，这是飞跃性最需要的。 详谈，双方就产品定位、推广、设计等问题达成共识，相互合作，取长补短:美孚负责设计和生产，广告负责企业品牌运营。

在线、广告和英孚举办了表演活动，模特穿着飞跃鞋进行了展示。 在网上，瞄准豆瓣等社会交流平台，进行社区的运营和文案的传达。 渐渐地，我们积累了很多忠实的客户。

年，星球大战联名飞跃白鞋诞生。 当时，上海迪士尼即将开园，《星球大战7》即将上映，迪士尼寻求国货企业品牌的协助，推进企业品牌的本土化。 星球大战联名大获成功，为小白鞋进入市场开辟了新途径。

年，美孚又推出百事可乐、漫威、中兴手机等飞跃式联名鞋。 2019年国庆期间，作为第五届中法企业品牌高峰论坛系列活动之一，设计师是云南白药、老干妈等9个国产企业品牌设计的飞跃联名鞋履鞋，在法国巴黎展出，备受国内外客户欢迎。

一度沉寂的飞跃，现在再次扬帆起航。

专注于产品开发

抓住青岛报业网潮，加快创新步伐

“这里没有解决吗？ ’在飞跃总部的展示案例中，记者发现鞋甲周围溅满了胶水。

不，这是我们特意保存的，体现了我们的个性。 刘网生表示，早年飞跃鞋的许多工序都是人工完成的，飞跃鞋上经常充满胶水。 现在，有个客户端很喜欢这个洒脱的地方，认为“记忆中有飞跃的感觉”。

“这双鞋看起来很普通，但制作工序有100多道” 刘网生告诉记者，胶鞋、运动鞋是硫化鞋，硫化鞋的大底、鞋头、围栏以橡胶为原料，化学协调，软化后容易成形，粘贴、模压。

记者懒得听，刘网生走进贮藏物中间，掏出一本已经发黄的技术书，说:“每一道工序都是经过反复实验论证决定的。 该技术书中详细介绍了各工序的流程，讲究橡胶含量、中底海绵的发泡程度，这是鞋的柔软性和耐磨性飞跃的必胜法宝。”

多年精湛的技术和设计是许多老字号传承下来的瑰宝，但光靠经典的黄金是不足以走天下的。 抓住青岛新闻网的潮流，加快创新步伐，才能把“老字号”变成“新国潮”，焕发新的活力。

2008年，美孚开始着手改良经典款。 最初试水的6个改良款没有根本性的变动，只是根据经典501项进行了中高援助，调整了鞋口弧度使其更容易拆装，结果表明市场反应良好，可以进行改良。 2009年成为第二次改良的时候，美孚开始引进蓝白、白金等配色，对上底、鞋面进行了细致的改造，穿着更加舒适。

目前，美孚聘请了驻厂设计师，设计人数达到10多人，平均年龄在30岁左右，负责运动鞋新产品的开发。

已经不是只有白鞋的企业品牌了！

美孚总部二楼陈列着1500种样鞋，以帆布鞋为主，颜色多样，高中低帮齐全，有后跟的半拖鞋，有绒毛的冬季种类，联名种类，手绘系列，产品丰富，技术 今年，在即将发售的新产品“脚踏实地”系列中，飞跃引进了3d打印技术，大幅缩短了模型制作时间。 将来，可以用3d技术印刷成形的定制图案、结构众多，复杂的工艺也在增加。

“我们一直在做一件事。 就是一只只叫做飞跃的鞋。 ”刘网生始终相信一个道理:“只有好产品才能一直流传下去。”

改革销售机制

缩短产品和客户的距离，比较不同的诉求，开发新模型

在上海徐家汇日月光中心的飞跃鞋集成店，红蓝v形双杠标志铺满外墙，店里排列着飞跃的经典501和各种升级型，很多顾客被吸引到店里。

从20元卖到100元，从批发市场进入北京南锣鼓巷、上海南京路等商圈，飞跃改变了顾客心中“廉价”的形象，成为高质量国货的典型代表。

要改变企业的形象和定位不容易！

迄今为止，美孚采用了以前流传下来的销售模式，由各地的地区独家代理商负责市场销售。 在代理分销的模式中，企业品牌和顾客之间有各级经销商，市场的扩大取决于经销商的个人能力。 虽然很多以前经销商不能根据市场诉求及时进行反馈和调整，但另一个经销商仍然采用低价批发模式，这不利于跨越式转型和企业形象的构建。

年，美孚决定取消地区独家代理商，采用单点认可的加盟方法，所有经销商每次开新店都需要得到美孚总部的直接认可。 这一变革一下子砍掉了近100家经销商，整个销售渠道相当于推倒重来。

“这一变革大大缩短了企业品牌与顾客之间的距离，加强了经销商资质的筛选和管理。 ”刘网生表示，经销商非常了解跨越式的历史和企业品牌理念，对企业品牌的快速发展和市场拓展有自己的想法和评价。

线上，英孚也进行了变革，邀请专业企业运营官方旗舰店，对比线上不同的费用，呼吁开发新的风格。

销售机制改革成效显着。 目前，美孚拥有300多家经销商、700多家网上零售店，在过去两年中销量超过50%。 2019年，飞跃鞋销售额超过1000万双，销售额接近2亿元。

附近，美孚将举办今年的第二轮选举品会。 届时，各地经销商将齐聚一堂，从500多双新鞋中选出中意的款式，美孚将根据投票结果批量生产。

“经销商更好地了解各地市场诉求和顾客偏好，一年两次的选择可以增进经销商和企业品牌之间的双向信息表达，及时反馈市场新闻，提高生产和销售效率。 ”刘网生说。