“从去年推出到如今火爆“整个网络” “百亿补贴”啥来头？”

度过了最漫长的“双11”，送上了海淘的“黑色星期五”，迎来了年末的12月12日，不少客户认为，当各类购物节按时间顺序报收时，“百亿补贴”这个1岁以上的新名词已经不止一个EC平台。

与购物日的固定时限不同，“百亿补贴”的频率更高，在很多拼多多、淘宝、苏宁等平台现在可以看到更多的日子。 “百亿补助金”到底是什么由来？ 真的金银补助金吗？ 这个经济账怎么算？ 本报记者请了几位EC平台负责人与行业专家进行了交谈。

辅助了什么？

――主要顾客热衷的“尖货”，多个平台投入超过百亿元。 根据市场价格，部分5g智能手机可以抵充500元一部

猕猴桃补贴12.9元，售价27.8元。 一个美容产品的补贴为120元，售价为549元。 一台洗衣机补贴330元，售价1969元……随机打开家电商平台的“百亿补贴”网页，从生鲜商场、大牌化妆到数字家电、服饰包，甚至车品、家具、旅游等各种产品几乎没有包

“这次买得便宜”“很划算”……在商品详细页面下，相似的顾客评论随处可见。 从购物节到日常费用，很多客户都享受着“百亿补贴”带来的经济利益。

“百亿补助金”到底是什么样的补助金法？

很多、淘宝集得、苏宁等多家平台表示，“百亿补贴”的商品已经扩大到多个类别，甚至全部类别，以顾客热衷的“尖货”为主。

“我们在市场上关注度最高、销量最高、顾客反馈最好的品牌商产品上花了不少钱，迄今已覆盖了上千家企业品牌的数万种商品。 ”许多新的费用研究院副院长刘中琪表示，例如，得益于“百亿补贴”，该平台累计销售了330多万部苹果手机。

由于客户诉求和商品价格每天都在变化，经常为“百亿补贴”安排200多人的监测小组，根据“实时价格”机制，动态调整补贴力度、商品销售价格、补贴目录、覆盖范围等 “任何时候新品牌的标志都在补助金范围之内。 客户迷恋的旧商品也得到长时间补贴，平台反复补货。 ”刘中琪说。

也有好奇心认为“百亿补助金”是真的银吗？

另一方面，确实体现在商品的价格上。

“正品低价”是“百亿补贴”中多个平台的主要卖点。 苏宁易采购平台运营集团副总经理范春燕介绍说，不同商品类别的价格逻辑不同。 但在补贴幅度上，苏宁根据目前领域的竞价，可以达到10个百分点以上。 例如，5g智能手机最多可以补充一台500元。

另一方面，平台方面也有实际投入。

阿里巴巴大集经济事业部总经理刘博介绍说，与“百亿补贴”项目相比，阿里平台发放的现金补贴远远超过百亿元。 许多数据显示，自去年推出“百亿补贴”后，去年下半年主要用于商品补贴、网上促销和产品宣传的销售和市场宣传费用达到161.8亿元。 截至今年9月底，平台销售和市场宣传费用累计超过254亿元。

自去年以来，“百亿补贴”开始出现在更多的EC平台上，并逐渐成为长期战略。 很多、划算的苏宁表示，“百亿补贴”是“常态化产品”，会“一直持续”“长时间在线”。

补助金是什么？

——激活费用端，拉动供给端。 平台推出的迪士尼、开元酒店等5折补贴产品，钱秒空

那么，是什么产生了“百亿补助金”？

费用诉求仍然是核心因素。

刘琪解释说，他们发现，在平台高速发展的过程中，无论是一二线城市还是低线城市的顾客，对平台上企业名牌的诉求都在持续上升，但在决策中受到价格、服务等因素的影响。 另外，部分产品由于地域限制，客户购买渠道不足，中间加价环节较多。 在这样的背景下，去年6月发表了“百亿补助金”战术。

拼凑将“百亿补助金”作为面向下沉市场的供给方的“组合拳”之一。 “无论是一二线城市还是三线以下的城市，客户都对质量和性价比的生活有着同样的追求。 ”。 刘博表示，“百亿补贴”将通过高频、强力大佬、爆款补贴活动，激活支出来源，拉动供给来源。

中国国际电子商务研究中心研究院院长李鸣涛从全领域的角度指出，目前网络平台流量红利期减少，EC平台发展迅速，新客户价格居高不下。 “百亿补贴”是吸引新顾客的手段，也可以看作是市场竞争战略。 “可以说导入促销规则等，稳定商家，促进费用的作用马上就有效了。”

今年疫情过后，震荡费用成为全社会的重要一环，“百亿补贴”也更加给力。

根据疫情带来的费用市场变化，大幅扩大“百亿补贴”对“菜篮子”“米袋”等民生用品的覆盖范围和补贴力度，满足特殊时期的费用要求。

“11”黄金周期间，将旅游和电影进行比较并发放定向补贴。 以酒店和景区门票为例，筹集“百亿补贴”推出的迪士尼、长隆野生动物园，首旅为房屋、开元酒店、雅高集团酒店等多项5折补贴，钱为秒空。

苏宁将“百亿补贴”带到线下，以社区、县、超市等场景为中心给予扶持。 在遍布全国县镇市场的近7000家苏宁零售云店，“百亿补贴，高赔”的说法随处可见。

“受疫情影响，许多产业进入疲软期，商家供应商未能充分接触到客户投诉，客户投诉受到疫情控制。 通过补助金，这些领域和业者得到了力量。 ”。 刘博说。

李鸣涛说，经济在下行压力、疫情袭击的双重背景下，一点客户确实需要对未来充满焦虑和信心。 “‘百亿补贴’对鼓舞领域士气、增强顾客信心起到了积极作用，这也是电商公司对国家促进支出政策的积极回应。 ”。

效果怎么样

——客户获得实惠，企业品牌获得新客户，有望在未来升级推广。

经过一年多的时间，“百亿补贴”的效果如何？

各平台查明了一组数据。

雀巢氨基酸洗面奶是众多“百亿补贴”销售的最好的美容保护产品之一。 这原本是国产老字号企业品牌雀巢推出的草本洗脸产品，但同价位的产品竞争激烈。

“入选‘百亿补助金’后，该产品的价格大幅下降。 客户购买老字号新产品的热情高涨，不仅产品销售额直线上升，还打造了平台今年的洗脸产品。 ”。 刘琪说。 目前，每天领取大量补贴的活动用户超过1亿人。

即使筹集“百亿补贴”，也与lvmh集团纪梵希、皇家集团圣罗兰、资生堂旗下ipsa、cpb、armani、benefit、nars等国际国内多家头部美妆企业品牌有着官方合作。

“双11”期间，集大成的“百亿补助金”2日一次性补助了16万只半价圣罗兰口红。 其中，三线以下的顾客超过了50%。 “此次合作不仅为客户带来了经济利益，还帮助企业品牌获得了更多的新客户，74%的买家是企业品牌的新客户。 ”。 刘博说。

同样的例子在各大平台上还不少。

“发起100亿补贴活动是要准确捕捉客户的感情和购物心理。 以坚实的低价和丰富的场景，很受顾客欢迎。 这对苏宁易购来说，成功加强了竞争壁垒，继续扩大了“护城河”。 ”。 范春燕说。

未来的“百亿补贴”如何快速发展？

“如果客户对高质量商品的诉求存在，平台将在现有基础上不断加码，不限时间转让利润补贴，为客户创造更好的购物体验。 ”刘中琪说。

刘博未来也将筹集并扩大100亿元补贴，带动淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、弗吉利、盒马、淘票等阿里经济板块企业品牌，覆盖农业、电子、旅游、电影、健康等多个行业100亿元