“预订量涨超100% “双11”冰雪游预售战开锣”

随着全国各滑雪场相继进入新雪季，为“双11”活动而奋斗的“尾金人”也将目光投向了冰雪旅游产品。 11月2日，弗里吉公布的数据显示，“双11”期间，以东北为代表的国内滑雪、冰雪旅游目的地热度迅速上升，此类产品预订量同比上升110%。 除弗里吉外，北京商报记者整理认为，近期在国内各冰雪资源丰富的旅游目的地，滑雪场宣布开板试滑，当地雪场及周边各主要酒店也乘“双11”囤货热潮，推出各种包装产品和折扣优惠，启动新一轮冰雪旅游预售战。

受到“前置”的热潮

“十一”长假的旅游热潮还没有完全消失，冬季冰雪游客源战因“双11”而提前开始。 弗里吉相关人士表示，“双11”期间，该平台上东北作为旅游目的地的热度上升了300%，同一产品的预订也迅速增加。 例如，三亚到长白山等热门冰雪旅游目的地的机票预订量环比上浮90%。

事实上，弗里吉的数据只是目前冰雪旅游市场提前升温的缩影。 北京商报记者整理发现，近期国内已有多家冰雪旅游目的地酒店、滑雪场、景区提前启动促销、预售、试滑等活动。 根据张家口市崇礼区委推进部官方微信公众平台消息，目前崇礼上已有多处雪场在晚间开始下雪，10月29日，崇礼正式开始了新一年度的雪季。

据悉，目前仅崇礼就开放了万龙滑雪场的初级、高级两条雪道、太舞滑雪町的波尔卡、华尔兹、初级滑雪区等，除了密苑云顶乐园雪场和翠云山银河滑雪场也将于本周末试跑外，当地雪场也将于11月进入本年度雪季运营阶段。

为了配合雪季开板比赛的顺利进行，不少雪场“官宣”会员卡、试滑优惠、五折雪券、三山滑雪套票等促销活动，长白山、崇礼这两个国内冰雪景区的酒店早早签订了“摆架子”减等促销产品。

据万达白山国际度假滑雪场总经理王洪利介绍，今年冬季滑雪旅游火爆，不少客户于10月开始咨询相关业务，订单也很多，截至目前预订量比往年翻了一番。

北京市滑雪协会主席李晓鸣对北京商报记者表示:“从整体上看，今年各地滑雪场开放时间，冰雪旅游热潮略早于往年。” 一位业内人士表示，以北京周边为例，以往的经验来看，雪场正式开业最早是每年11月上旬，但今年10月底部分雪场开幕板迎来客人，比往年提前了一周左右。

另外，据李晓鸣介绍，今年的滑雪场乃至各个冰雪旅游目的地，不仅提前了冬季旅游，花费了布局，还使出浑身解数推出了许多新的促销措施，优惠力度也比往年稍大。 冰雪旅游资深专家黄亮也认为此次“双11”的各雪场和配套产品优惠力度相当大，“今年的促销多以预售的形式展开，其中雪场周边的住宿产品比前一年优惠，商家储备了足够的夜量。 他进一步表示，到了旺季，大型雪场周边的住宿价格会上涨不少，房间数量也很紧张，目前预售价格稍低的住宿、雪券等产品，确实可以吸引更多顾客提前“囤积”。

尽早激活市场

“供应商渴望尽早激活市场的背后，不仅有天时地利人和等多方面的因素，对各冰雪旅游目的地和相关行业来说-2021雪季也是重要的“回血期”。 ”。 上述业内人士说。

“今年北方的降温确实很快，一定程度上减少了雪场的造雪难度，为早期开业奠定了基础。 ”。 黄亮表示，中国北方大部分雪场内的雪基本上都是人工造雪，造雪过程中对水电资源要求很高，造雪价格也很小。 尽早开业反映了滑雪场一般对新雪季有很高的营业热情。 另外，通常滑雪场雪季初期阶段开设的雪道数量很少，一般在1~3条左右，开业价格应该在公司可以接受的范围内，另外，提前造雪也有可能更好地利用雪场降雪。

不仅天时地利，人和也是新雪季早日到来的重要诱因。 李晓鸣表示，由于前面的雪季滑雪场大多开业时间短，目前的海外旅行暂时没有恢复。 国内滑雪的诉求被长时间抑制，雪场提前开放也是为了满足市场诉求。 在这种情况下，专家指出今年国内雪场之间的“掠夺战”将会很激烈。

“首先，每个雪场的基础设施都很完备，住宿、交通等辅助性的差距也在缩小，高级雪场的特征并不明显。 另外，随着滑雪运动的普及，入门级的顾客越来越多，对于这个集团来说，比起雪道的专业性，周边设施、配套、旅行的性价比变得更加重要。 除了出境滑雪指控的大量回流外，各雪场希望通过各种途径尽快抢占市场，留住客户。 ”。 黄亮称

专家表示，选择在“双11”集中销售，这个时间段除了接近新雪季外，近期整个领域形成的促销流量也能降低公司的推广价格，滑雪爱好者和新手通过这些渠道购买特价产品，体验冰雪游

更重要的是，李晓鸣介绍说，今年年初雪场提前停止营业确实给公司带来了很大的经营压力，这也是雪场“前置”开板、预售、促销时间的主要因素之一。 “其实，今年夏天，很多雪场为了减少2019-雪季的损失，开始举办各种各样的活动。 整体规模、频率超过了往年的水平。 ”李晓鸣预测，在-2021年雪季整体时间延长、诉求集中释放的背景下，新雪季国内雪场整体游客接待量将比去年明显增加。

供应战重新升级

诉讼的复活给了供给方越来越多的发挥空之间，也对供给方的配套和服务提出了越来越多的要求。 据上述业内人士介绍，雪场客户主要分为两大类，一类是专业性要求极高的滑雪“发烧友”，这部分客群更重视雪场的布局和雪道的专业性。 另外，专业型的要求相对较低，不仅是滑雪，在旅行中也会恶化旅行体验的中青游客，他们相对重视周边配套设施的质量。

李晓鸣表示，“烧友”等冰雪运动资深粉丝群体规模还比较有限，雪场应在新雪季实现较好的收入业绩，比中青客户设计一点新产品和营销战略。 独一无二，黄亮也提出“虽然老滑雪爱好者这个客群相对较小，但真正挖掘雪场利益的是中青客群”。 他认为，为了维持这部分客源层，国内雪场应该完全利用交通特点。 “现在很多北方游客实现了周末去周边滑雪的路线，灵活性很高。 滑雪场对比这个优势，多推出一些周末产品和1-2天的短期包装产品，可以调动游客的出行热情。 ”。

值得注意的是，面对更广泛的中青游客群体，许多专家认为滑雪场将进一步加快周边配套设施建设，使滑雪成为度假旅游的一个项目，补充购物、住宿、餐厅等功能，“滑雪+”的综合旅游度假 然后，据专家预测，今年元旦，圣诞节等假期将是冰雪旅游团、滑雪场费用的高峰期。 滑雪场事先做好准备，为不同的节日设计不同风格和主题的产品，适当融合亲子元素，可以吸引越来越多的年龄段的客户。 另外，今年滑雪客流明显上升后，雪场餐厅、雪具租赁、索道、索道保障等容量是否能满足客户的诉求，也需要事先测试，并采取预案和应对措施。

中国社科院旅游研究中心特约研究员吴若山预计，目前我国冰雪产业已处于高速发展阶段，冰雪+疗养、冰雪+度假等休闲方式进入黄金快速发展期，今年冰雪、滑雪、冰雪休闲产品及冰雪民俗文化产品备受市场青睐。 李晓鸣进一步分解指出，新雪季中国滑雪场整体游客接待量较去年明显增加，另一方面资深爱好者在新雪季增加滑雪频率。 另一方面，面对北京奥运会倒计时、旅游市场复苏等大背景，冰雪旅游目的地短途、周边客流上升较快，南方客群规模也有可能大幅扩大。 (蒋梦惟 杨莹)