“直播带货主播和商家矛盾凸显 乱象之下谁在浑水摸鱼？”

“甲方说是父亲，但在直播带货的领域，主播和mcn (新的网红经济运营模式)机构是父亲，甲方连孙子都算不上。 ”

“汪涵直播翻车”“李雪琴直播暴露量”“辛巴被质疑假货销售假燕窝”……近日，直播带货主播与商家等之间的矛盾更加凸显:另一方面，直播带货销售额不断创新，主播设置豪车豪宅， 另一方面，商家持续诬告被骗，退款率99%的戏码持续上演。

那么，直播的带商品宴会，到底是谁在捕鱼呢？

资料图。 记者陈骠旻摄影

撕下“双11”直播商品的“短裤”

过了“618”，就要准备“双11”，可见“双11”对商家的重要性。 虽然有些公司孤注一掷，乐意准备直播的物品，但失望地走上了维权之路。

最近，一家商户出了微信朋友圈，11月6日，该企业店铺参加银河众星直播机构艺人汪涵专播，播出费10万元，当天成交1323辆，退保1012辆，退保率76.4%。 由于在直播中发生了大量的退款单更新行为，受到了平台方面的虚假交易警告。

拥有直播作品《翻车》的不仅仅是主持人汪涵，直播作品达人辛巴最近有货的燕窝是假的，看起来像水一样。 今年人气脱口秀演员李雪琴被《双11》在某平台直播的311万观众曝光，真实数据不足11万人。

事实上，不仅仅是明星的人气，一些“无差别”的大佬直播拿货的时候，也会通过张冠李装，混淆数字进行销售。

例如，据某媒体报道，格力官微6月19日，董明珠5场直播累计销售额超过178亿元。 但实际上，《618》当天，董明珠只直播了4个小时的商品。 178亿元中102.7亿元是格力“618”当天24小时的销售额，不是董明珠4小时直播的商品销售额。

坑钱不能稳定地赚到主播。

面对“双11”期间直播带货引发的诸多争议，辛巴选择了疗养。 李雪琴参加的活动层出不穷，最新的是出席滴滴的活动。 汪涵没有正面回答，而是在他参加的节目《登场了！ 敦煌”开始。 当事人好像什么也没发生。

银河众星回应“汪涵生广播带货物翻车”。 屏幕截图

但是汪涵签约者银河众星回应了。 银河众星说“这是假货”，企业没有购买虚构数据和流量的行为，只是在帮这个EC平台账号直播，不需要更新名单。

真的不需要吗？ 当一位名人在直播拿货时，只有几个人看到，如果投入产出大不成比例，相信接下来就没人找他了。

记者表示，目前名人直播带通常有坑费，从数万元到数十万元不等。 据媒体报道，汪涵包括上述直播在内，曝光的商家支付了10万元的坑位费(开播费)。

某自助点餐刷量平台的截图。

据业内人士分析，一点的mcn机构和主播故意营造销售额，营造出“很有货”的感觉，之后他寻求坑费，有些专门从事“杀鸡生意”。 “这几年，mcn机构病态地迅速发展。 ”

“这是一笔稳赚不赔的生意”，比如坑位费10万元，如果当场直播企业品牌方有10个，无论销售产品如何，坑位费共计100万元。 而且，印刷单的价格非常便宜，即使是播音员和mcn机构也可以“旱涝保收”。

和你一起看直播的可能是机器人

据记者调查，仅需70元，通过嘀嗒直播即可刷100个“机械粉” 观看数据，时间长达2个小时。 在淘宝直播中，120元可以购买10000个机械粉查看数据。

更便宜。 据记者联系的刷量供应商介绍，10元可以买到2万播放次数+88人的真人版。 158元有1580个真人点赞+15万播放次数+180个转发+68个真人评论。 每个价位都有套餐。

某刷量供应商提供的价目表(部分)。

据媒体报道，在李雪琴的上述直播中，评论区和李雪琴亲切交流的“粉丝”评论，大部分都是用机器刷的。

甲方为什么要直播拿货，笨蛋？

为了收获直播带的红利，一些主播和mcn机构什么都用，发生了问题吗？ 商家这么傻吗，甘心当被杀的羔羊吗？

一位珠宝连锁品牌商直播带货负责人陈圆(化名)对记者表示，疫情期间，她们企业品牌线下的实体店受到影响，企业关闭了几乎20%的店铺，没有其他办法，只能在线冲击。

“你为什么选择现场磁带？ 因为今年上半年给了包括淘宝直播在内的很多免费流量。 开网店的话，在淘宝网上，流量很高，用普通广告投放的快速发展模式根本玩不下去。 以免费流量为契机。”

但是，随着直播磁带的迅速发展，平台的流量战略也发生了变化。 陈圆称:“淘宝直播流量集中在头部，嘀嗒越来越多地支撑腰主播和素人直播，不允许头部主播经常把持流量。”

所以，一位网红在上一个直播爆棚中“偶然买的”，下一场直接变成了“ga”。 这与直播平台不同战略的影响有关。

“企业有这个预算，本来在网上购买实体店，一家店铺的年租金几十万元到几百万元，关店后，这些钱就省了。 ”。 陈圆说，企业反正也处于试验阶段，或者这是“人从众”的心理，当路过街头，别人仰视时，控制自己的眼球并不容易。

直播带货收益模式或迎变局

以印刷支撑的虚假繁荣会持续很久吗？ 答案显然是否定的。 记者观察到目前某商家要求mcn机构或播音员在抽取模式下进行合作，也就是说是因销售多少商品而抽取的。

毕马威和阿里研究院发表的报告的截图。

毕马威和阿里研究院联合发布的报告显示，由于直播业态爆炸和准入门槛相对较低等因素，近年来，主播作假传播、直播数据造假等负面信息屡屡出现，无形中消耗了顾客的信任度。

“但是，直播带货领域整体的快速发展很好”，根据上述报告，年直播电商整体规模预计将达到1.05万亿元，渗透率将达到8.6%。 2021年规模将近2万亿元，渗透率将达到14.3%。

在直播带货领域也探索了其他盈利模式。 董事局主席兼首席执行官张朝阳近日表示，“我们将转型为直播综艺形式进行新的营销活动，这些都受到广告发布者的关注，因此我们的企业品牌广告第三季度实现了8%的增长。”

国家网信办公厅的截图。

且严格监管临近，11月13日，国家新闻办公室就《网络直播营销新闻文案服务管理规定(征求意见稿)》公开征求意见，直播运营者和直播营销专家不得发布虚假新闻 不能伪造虚构或篡改关注度、浏览次数、点赞量、交易量等数据流量。

你参加过直播购物吗？ 你对直播的东西乱七八糟有什么看法？