“频繁促销下 “双11”吸引力还有多大？”

今年酒店的促销选择很多。

酒店的美食也是今年促销的主题之一。

稍微便宜一点的产品都卖完了。

今年以来，各旅行社、航空空企业、酒店、景区等联合推出了多项促销活动。 例如，航空空企业每次推出“随便飞”的产品、酒店一口价以及直播优惠等活动时，都会吸引很多眼球，并推出非常优惠的产品。

每年的11月是例牌促销旺季，今年的“双11”促销比往年提前开始。 对于频繁的促销，顾客反馈说:“今年的旅游促销太频繁了，没有往年的‘双11’的购买欲望。” 客户对“双11”促销的兴趣有多大？ 到底“双11”期间，什么样的旅游产品更值得购买？

新特色

“双11”敦促尽早启动旅游业联合销售

今年的“双11”旅游来得稍早，从10月21日一周开始，航空空企业、酒店集团紧随其他中青消费品、护肤品促销的节奏，拉开了促销预售的序幕。

据多家媒体记者报道，今年旅游界的“双11”促销节点与天猫促销同步，基本从10月21日正式开放。 在预售促销方面，酒店集团、航空空企业打响头炮，其中酒店集团推出酒店客房通票和全国自助餐通票，航空空企业几个月前就开始“随心所欲地飞”等产品的热潮

以航空空企业的“双11”促销为例，几个月前航空空企业单独发布了促销，而在“双11”的旅游销售平台上，航空空企业进行了合作， 例如，10月21日“双11”发售第一天，国内11家航空空集团、覆盖1000多条航线的“随心飞”升级版产品将免费发售，此次的“随心飞”升级版为海航。 另外，万豪、希尔顿、凯悦、雅高等酒店集团也宣布了集团酒店兑换券的促销。 促销产品的复印件与往年相同，以酒店客房和餐饮兑换券为主。 但是，为了受欢迎，酒店集团在促销初期就受到了粉丝的关注，比如通过抽奖来获得积分等。 另外，以前是在“双11”的大促中参与度相对较低的民宿，今年也积极参加了宣传活动。

支招

“双11”大促邮票攻略

“双11”旅游正在进行中，面对众多优惠促销，客户如何购买这个时期应该着手的产品呢？

.最好是有效期比较长的促销品

据多家媒体记者介绍，迄今为止推出的促销基本上是短期优惠产品，优惠期只覆盖到今年年底。 对最先购买这类优惠产品的客户来说，基本上到年底，这类产品就会用完。 如果需要旅行的话，可以看看“双11”这个大时期内是否有合适的产品。 现在发售的大促产品中，有些商品的比较有效期到明年6月30日为止，而只有到明年3月底为止。 建议使用比较有效期长的。

2 .预付券更有价值

与单独促销不同，“双11”期间的促销多通过旅游预约平台进行，因此单独享受旅游运营商的优惠，可以利用较大的契机更加省钱。 例如，在大促中，基本上商家会使用直接领取券的负面方法 。 例如，平台减少100元至10元。 因此，在“双11”大促期正式下单购买前，记得看看平台上的叠加优惠活动，这个领券的先领券，再决定是否购买。

3 .海外旅行产品要仔细考虑后再囤积

目前，“双11”旅游大促销产品中，部分境外旅游产品已经上线。 但是，考虑到目前国际疫情形势和出入境政策变化的风险，即使有效期持续到明年年底，也有必要谨慎购买海外旅游产品，明确囤货问题。

市场反馈

促销能经常引爆顾客的购买欲望吗？

618年间，第一弹抢购东航“周末随便飞”产品的陈先生迄今为止已预订并顺利移动了5次。 从事新媒体工作的她时间比较自由，去过连云港、临沂、呼伦贝尔等特色目的地。 “花了3000多次，很快就回到了运费上”。 的有效期到年底，但陈先生还没有三次计划中的旅行。 像陈先生这样时间自由的旅行爱好者，有没有考虑在“双11”旅行大促进期间多囤些旅行产品？ 对此，陈先生表示，今年的促销太多了，几乎每个月都有，所以未必需要在“双11”期间着手。 “这取决于产品的促销力度是否足够大，是否符合我的诉求”。 陈先生说。

事实上，与“随便飞”的产品被剥夺的情况不同，客户对10月21日开始的预售热并不那么热情。 全媒体记者在航空空企业促销网页上发现，除条款更灵活的“全国无限飞”等销售产品1万件以上外，航空空企业还飞行了3次卡、2次卡等机票组合产品， 酒店邮购券中，邮购酒店选择多的产品销售数量多，但其他有一定限制的产品在销售3天后，只有100件以上的销量。

业内人士分析认为，随心飞和此前酒店促销等产品确实能刺激旅游诉求，有效提高航空企业上座率和酒店入住率。 但是，除了今年第二、三季度促销频繁外，“双11”的力度从来没有这么大，而且条款更加不灵活的话，确实不会像往年那样让客户购买变得有趣了。 截止到11月11日，这个促销节点还有时间，一些顾客还会保持观望的状态，看今后是否有更好的促销再做决定。

文、图/广州日报所有媒体记者陈薇(签名除外)