““疯狂”的防脱产品：低价钱高售价 有商标就能做”

“每天两颗黑芝麻丸(增发)是我最后的重复”在北京从事互联网事业的小易用微信的力矩写道。 脱发的烦恼不仅仅是小易一个人，根据国家卫健委的数据，我国有2亿5千万多人受到脱发的困扰。 在如此庞大的脱发大军之下，各种各样的防脱产品出现在了各大电商和视频社会的交流平台上。

那么，这些防脱产品的发色怎么样？ 真的有效吗？ 据北京商报记者调查，只要申请商标，化妆品代工厂就可以提供从配方到生产、包装设计、广告推广等服务。 产品出来后，只需要支付一点费用，就可以得到质检报告进行销售。 价格十几元的“防脱”产品一上市，几十元以上就成了百元以上的防爆款产品。

防止“疯狂”的产品

“和蒲公英的头告别了，发际线也回来了……”“三天只洗一次，前面的头发不能梳，掉头发的少女需要洗发水……”。 打开嘀嗒后，在有关防脱的发际线明显向后偏移的“90后”小易之前，点击视频下方的链接开始购买洗发水具有魔法防脱效果的产品。

容易心动的原因很简单，纠结于脱发，但是植发太高，根据小易现在的脱发程度和自身经济实力综合判断后，选择售价100元左右的防脱发洗发水是适合现在自己的方案。

同样心跳的是个人户王博(假名)。 但是，与小易不同，王博对脱毛军带来的防脱市场感到心动。 根据国家卫健委的数据，中国有2.5亿多人受脱发困扰，其中男性约1.63亿人，女性约0.88亿人。 也就是说，平均每4名男性中就有1人脱发，每8名女性中就有1人脱发。

随着脱发群体的增加，防脱生发市场规模逐渐扩大。 《中国人头皮健康白皮书》预测，到年底，养发领域市场渗透率将达到20%，养发及相关产业整体规模有望超过400亿元。

看到市场前景的王博，想要进入防溜市场赚钱。 但是，在此之前他需要时间和精力来完成进入市场所需的登记备案等手续。

据了解，在我国具有防脱生发效果的清洁保护产品被归类为特殊用途化妆品。 《化妆品监督管理条例》第16条决定，染发、烫发、祛斑美白、防晒、脱毛防止使用的化妆品和宣告新效果的化妆品为特殊化妆品。 根据第十七条的规定，特殊化妆品经国务院药品监督管理部门登记后，方可生产、进口。 也就是说，生产防爆产品必须在国家药监局进行相关登记备案，取得特殊用途化妆品批准证书，但这类证书的办理周期为1~2年左右，较长时需要3~4年。

有商标就能做

两年对想进入市场的王博来说，显然太长了。 这个时候，一点也不需要特殊用途化妆品批准证书的代工厂就成了王博们的选择。

广东雅姿精化有限企业这一化妆品代工厂家的经营者表示，根据要求，化妆品代工必须在企业营业执照、化妆品生产许可证和委托方企业的经营范围内有化妆品类，普通个人不能作为委托方代工生产。

但是，该商家还给出了其他方案，以处理像王先生这样不满足上述要求的个人房屋所面临的情况。 “只要拥有自己的商标，在其他人持有化妆品生产许可证的企业中，只要工商局增加一点化妆品经营类别以满足代理商的诉求，我们就可以为个人顾客进行同样的产品生产。”

另外，此人表示，委托人如果有自己的商标，企业可以模仿生产市场上爆炸的防脱产品。 “比如代产最近李佳琦推荐的去壳洗发水“新西兰8分人参洗发水”，从产品包装到原料等多个方面进行模仿，唯一的区别就是把商标改成了委托方，其他都差不多。”

同样，对于不在国家药监局进行相关注册备案，而是想要取得特殊用途化妆品批准证书进入止脱市场的个人用户，山东皇圣堂药业企业的化妆品代工厂也表示企业有办法为个人用户代工生产止脱产品。 即，对于个人委托人，可以称为总销售或监制，不能与委托工厂签名。 “据此，个人委托人只需要申请商标，就可以向企业生产相应的化妆品产品，其他产品相关包装设计的广告推广等可以由企业处理。 ”

北京商业经济学会副会长赖阳解体分析认为，巨大的市场规模吸引了众多公司进入市场，但不符合条件的中小公司为了获得高利润采取了多种方式进入，导致了这个市场的混乱。

价钱贵，价钱贵

如果问为什么要想各种各样的方法来防止市场的话，王博的回答很简单直接，可以赚钱。 但是，对于刚接触防脱市场的人来说，如何降低价格、市值多少是一门学问。

订单数量和产品原料中的提取物是影响产品价格的重要因素。 广东雅姿精化有限企业相关人士表示，订单越多，价格自然越便宜。 “按照10000起的订单量计算，每瓶500ml的价格大概在12元左右，加上瓶体的原料等，不超过15元。 ”。

广州边缘生源化妆品有限企业相关人士介绍，产品需要人参精华时，1公斤的价格在15元左右，折合500ml瓶在5-8元左右。 如果要做高端产品，500ml的价格大概在15元以内。 “产品销往市场的价格可以由委托人根据自己的诉求决定，低端原料的价格可以低一点。 30、40元左右，高端产品的价格可以在100元左右。 ”。

同样，山东皇圣堂药业企业相关人士表示，从价格上看，首要看添加什么原料，如果想生产人参洗发水，产品中会添加一定的人参提取物。 这样，每瓶500ml的价格将在11元左右。

当然，这些都是以代理厂方提供产品原料为前提的价格，如果委托方有自己的配方，价格可以进一步降低。

据北京商报记者咨询，网上有大量销售防脱洗发水、生发剂配方的企业和个体。 一位创新科技资源网的销售者，拿到了洗发水和防脱人参中药系列洗发水的配方销售，表示相关配方中有专利技术资料。 价钱是498元，包括成千上万的洗发水配方。

北京商报记者以35元的价格从一位配方销售员那里购买了618个防脱洗发水配方，其中含有人参、生姜成分的配方占了半壁江山。

有趣的是，当记者询问是否可以提供相关处方的专利证书时，销售者表示没有相关证书。 对比生产的产品中存在的安全问题，这位销售员表示，生产者自身需要负责，产品出来需要大量的实验，他只能销售配方，不能保证按照配方生产的产品的安全问题。

可购买的质量检查报告

生产工序处理完之后，剩下的就是考虑如何才能销售。 王博的第一步需要处理产品质量检查报告。 这是产品上传各EC平台的敲门砖。

据悉，商家需要上传阿里巴巴、淘宝集得、天猫、京东、苏宁易购等各大EC平台，提供相应的产品质检报告。 以淘宝为例，天猫(淘宝商城)上传要求质检报告必须有cnas、cma两个章节，但并不是所有第三方检测实验室都有cnas、cma资质权限，公司会找有相关权限的第三方检测实验室对产品进行检测，

资料显示，cnas/cma统称质检报告，主要是按照标准化要求对产品和工程进行质量检验和质量监督，并进行分解研究后撰写的反映产品和工程质量状况的书面报告。

cnas表示检测机构得到了中国合格评定国家认可委员会的同意，该机构出具的检测报告将得到国际认可。 cma根据中华人民共和国计量法的规定，由省级以上人民政府计量行政部门对检测机构的检测能力和可靠性进行全面的认证和评价。 有cma标志的检验报告可用于产品的质量评价、成果和司法鉴定，具有法律效力。

是为了得到越来越多的订单，还是增加收入来源，代工厂方面提供的服务也更加全面，其中包括产品质检报告的处理。 “我们可以负责产品质检报告，但报告加上备案费用，整体费用大概在1000元左右。 ”。 广东雅姿精化有限企业的员工说。

同样，山东皇圣堂药业官员也表示，企业可以提供单件cma检测报告，但需要单独支付2000元的费用。 “顾客也可以等到产品生产出来后，自己去检测企业处理。 ”。

据北京商报记者调查，市场上有只需寄送产品就能提供相应产品检测报告的检测企业。 深圳市环通检测技术有限企业相关负责人表示，可以办理洗发水相关的cnas、cma质检报告，价格1000元左右，不需要公司相关资质，只需要寄送产品即可。 当记者提出产品可能不符合标准时，负责人说:“会像往常一样做，所以可以放心。 如果不合格，可以减价复验，复验价格在500元左右”。

产品遮住猫

客户愿意支付产品的一个重要前提是该产品满足客户的诉求 如果没有特殊用途化妆品批号，王博的产品无法在包装上推广防脱效果。 如何让客户知道产品的防脱效果？ 代替工厂也准备了充分的应对措施。

广东雅姿精化有限企业相关人士表示，产品为普通化妆尺寸产品，不能采用防脱生发等词语，但将“强力生根”等词语用于产品包装，可以避免触犯法律法规，也可以使产品具有防脱效果

山东皇圣堂药业相关负责人提供另一种方法。 将商标用于复印。 “申请‘长密’商标，将产品定位为头皮护理液，以商标为产品名称，可以达到防脱推广目的，也可以避免接触相关法律法规。 产品销售时可以打印一点具有防脱生发效果的个别产品的推广页，效果也不错。 ”。

除上述方法外，在产品功效判断报告中制作文案也是途径之一。 据微光谱技术有限企业相关人士介绍，微光谱技术可以提供判断效果报告书，价格为10万-15万元，具体操作方法为对30名左右的志愿者进行3个月的产品体验，最终给出判断报告书。

“只要报告比较有效，无论强弱，产品都可以进行防脱推进。 当然，即使有报告，也不能明确地推进产品的防脱生发。 请放在同一产品的介绍界面上，作为一点参考。 尽量不要在北京、上海等一线城市销售这类产品。 这些地方查得比较严格，三四线城市乡镇比较安全，印刷推广网页进行防溜推进也很方便。 ”。 微光谱技术有限企业相关人士说。

报告结果判断“没有比较好的效果，效果微弱，有很强的效果”。 也就是说，只要结果不是“比较没有效果”，这个报告就比较有效。

领域的监管亟需加强

近年来，随着脱毛军的增加，防脱市场规模扩大，市场违规现象也时有发生。 资料显示，2019年，因虚假广告，上海妆佳电子商务有限企业被举报。 根据上海市监局执法人员的系统调查，网店宣布菲诗寇洗发水“具有防脱发的效果”，但未能提供相关依据，对化妆佳电商进行了1万元的行政处罚。

据《北京商报》记者介绍，目前该产品在淘宝上销售，商品详情页中未出现“防脱生发”等用语，但以“坚韧的头发、浓密的头发”等词汇推广，同时主张也适用于脱发、发质薄弱的人群

战术定位专家、上海九德战术定位咨询企业创始人徐雄俊认为，脱发无论从自身还是医学角度，都有许多复杂的原因、遗传或疾病，防脱落产品基本上起辅助作用，许多产品很难真正取得治疗效果。 另外，由于客户不知道脱毛的原理，很多商家进行了一点有效的虚假推广。

莱阳表示，国内化妆品领域虚假推广、夸大推广产品的现象比较普遍，国家市场监督管理局和各地工商部门均不定期发布部分虚假推广的化妆品黑名单，但受利润吸引，处罚力度不大，市场混乱屡禁不止。

根据《化妆品监督条例》第二十五条，生产未取得批准文号的特殊用途化妆品或者使用化妆品禁用原料和未经批准的化妆品新原料的，没收产品和违法所得，并处违法所得3-5倍罚款的，责令该公司中止生产 第二十七条规定，生产或者销售不符合国家《化妆品卫生标准》的化妆品，在没收产品和违法所得的同时，可以处以违法所得的3-5倍罚款。

广告法中，发布虚假广告的，市场监督管理部门责令停止发布广告，责令广告发布者在相应范围内消除影响，处以广告费用三倍以上五倍以下的罚款。 另外，发布虚假广告，欺骗、误导顾客，损害购买商品或者接受服务的顾客的合法权益的，广告发布者依法承担民事责任。

赖阳表示，除违法价格低外，小企业品牌小作坊违法处罚后，还以“变脸”的方式销售。 “对小公司来说，不用担心企业品牌、公司声誉受损，所以在一点风口上，小企业品牌违法的现象很常见。 这种现象，即使在监管层面，也确实存在监管难度。 ”。

对比防脱产品监管问题，北京商报记者拨打了国家药品监督管理局、国家市场监督管理局及客户投诉热线，但一直没有接电话。