“网络平台掘金手机回收“富矿””

二手手机市场广阔的前景，吸引着网络巨头和资本的竞争入场，大型企业也试图利用自己的市场地位和技术能力，使领域从原来粗放的快速发展走向规范化运营。

巨头唤醒“沉默的金矿”

过去不怎么曝光的二手手机市场，最近突然站在聚光灯下。

10月14日，二手手机EC平台宣布，原锤子科技首席执行官罗永浩将出任企业品牌宣传大使，举办“旧机发布会”，新增二手手机业务。

作为手机圈的顶级流量ip，罗永浩从来不缺乏热度和关注。 由此，“罗永浩+旋转”这一新cp组合开始以WeChat的力矩刷新画面，与之相关的二手手机市场也备受瞩目。

进入移动网络时代后，手机成为人们最重要的日常消费品之一。 不同的企业品牌有自己的客户群，但客户“游牧性”和竞品之间的你追我赶，让手机领域产生了固有的矛盾:产品寿命长，但更新重复周期短，顾客眼中新鲜的心理和冲动的费用动力，大量二手手机产品重新回流市场。

来自工信部的数据显示，2009年，中国将生产5.24亿部废旧手机，但从2009年至今，中国二手手机库存累计超过20亿部。 另外，二手手机正规渠道的回收率仍然很低，仅为2%左右。 因此，二手手机市场也被称为“沉默的金矿”。

业界普遍认为，市场下沉的成本诉求将进一步释放，4g升级为5g带来的更新换代浪潮将带动二手手机交易量的增长。

根据权威市场调查机构idc发布的报告，2019年，全球二手高端智能手机出货量达到2亿6700万部。 这个数字每年为1.758亿册。 预计到2023年二手手机出货量将达到3.329亿部，复合年增长率为13.6%。

快速增长的市场开始聚集资本。 9月22日，中国3c电子产品专项回收平台爱心回收宣布，继晨兴资本、世界银行、老虎全球基金等多家机构投资后，爱心回收再次获得京东和国泰君安领1亿多美元的e+轮投资。

此外，爱回收推出企业品牌升级计划，“万物新生”将取代“爱回收”成为新的集团企业品牌。 与周转一样，新企业品牌由爱回收、拍机堂、拍拍、海外业务等板块构成了c2b2c全产业链闭环。

从近两年的情况来看，除了喜欢回收利用外，旋转、闲鱼、回收宝等二手手机交易平台相继融资，其背后还出现了腾讯、阿里巴巴、京东、58同城等互联网巨头的身影。

巨大的赛道可能很拥挤

二手手机市场被许多大公司和资本看到的另一个原因是，二手市场目前只有三个半品种有产业整合的机会，如二手房、二手车、二手手机、半品种的二手奢侈品等。

首席执行官陈雪峰认为应从三个维度来看待整个二手市场。 首先是市场规模。目前二手房和二手车市场达到万亿级，而二手手机在国内有千亿级市场，但从全球来看也达到了万亿级市场规模。

其次是产业链的深度，也就是是否有足够的产业整合机会。 上述三个半类别中，可以合并的居多。 其中，二手手机一直以来产业链毛利率超过50%，环节和参与者众多，效率极低。 这是因为有很多产业链的整合机会。

第三，从供给稳定性来看，二手房和二手车作为刚性产品的供给比较稳定，而二手手机作为非刚性产品的购买率不高，但基数庞大，货源整体比较稳定，客单价也较高。

快速发展空之间巨大，自然有很多玩家入局。 目前，市场上除了旋转、闲鱼等综合性平台外，还有大小数十名手机回收垂直类玩家。 例如爱回收、回收宝、闪存回收、爱交换机、乐回收、易机网、回购网、好回收网、机友网等。

在销售点上，以可乐优品和分离器为主，两者都使用b2c模式，比较有效地管理产品质量，提供售后服务。 区别在于，可乐的优品使用全自营模式，寻找分销商，首先从线上供应商那里直接领取商品。

闲鱼和回游首先采用c2c模型，以个体卖方和个体买方直接对接为中介，消除领域内的冗余环节。

在回收目的地，现在的主要代表公司是爱的回收。 年成立的爱心回收是c2b和b2b为首要模式，通过自己建立的渠道(网上商店回收、回收机、门回收、快递回收等方法)回收手机等电子数码产品，在运营中心进行质检和分类后，按分类

值得注意的是，与其他平台相比，爱的回收早就开始布局全球市场了。 去年，爱回收投资了印度的手机回收企业，投资了南美最大的二手企业，并在香港和美国达拉斯设立了事业线。

陈雪峰表示，过去中国是典型的二手手机输入国，欧美市场二手iphone手机通过香港进口到内地，近年来国产手机企业品牌更强，产品越来越高端，中国从二手手机输入国成为出口国，更多的国产企业品牌二手手机

打破痛点，重建“新秩序”

随着大公司和资本争夺入场，二手手机交易市场越来越火爆，但在所有领域都缺乏规则和秩序。

目前二手手机交易领域仍存在着不容忽视的顽疾，其中最突出的是，由于没有统一的国家标准，二手手机定价权大多掌握在“黄牛军”手中，二手手机交易流程的许多环节存在着不透明的现象

事实上，一旦手机被采用，只要打开包装，就会被判定发生一定程度的损失，如何将这些非标准品重新标准化成为二手手机回收领域的最大痛点。

不仅如此，供应不足也困扰着二手手机回收平台。 过去，由于缺少方便的回收场景和可靠的回收平台，客户担心回收价格的不准确和新闻安全等，不想出售二手手机。 此外，许多商家由于缺乏高效的交易平台，导致货源分散，交易效率低下。

因此，如何处理便利性、定价、上下游货源分散等课题成为领域规模化快速发展的关键。

对此，有点头脑的二手手机交易平台开始发力，试图利用自己领域的地位和技术能力重建“新秩序”。

陈雪峰表示，如何构建供应链能力是二手手机交易平台需要考虑的重点。 基于这一理念，仁爱回收开始持续提高供应链的能力，包括提高自动化检测能力、扩大在线回收场景和服务、提高交易效率等。

目前，爱回收是在c端建设线上线下全覆盖的回收场景。 在线上，爱回收拥有京东、华为、小米等电商和厂商的精准渠道。 在线上，爱心回收自建了分布在140多个城市中心商圈的700多家店铺。 另一方面，在b端，爱回收也进行了全场景、全交易环节的布局。

与控制源和产品标准化相比，二手手机质检环节存在的问题最多。 过去，领域质量检查主要依靠人工手工检查，检查难度大，费时费力。 对此，爱回收自主开发常州亚洲一号运营中心，拥有国内首个非标准二手电子产品自动运输分拣存储系统，自动化率达90%，差错率不足0.01%，坪效提高300%，大大提高了二手领域的流动效率。

不仅如此，还喜欢回收利用，根据质检情况和大数据对各产品进行排名，赋予了非标准二手手机可靠的标准，大大提高了整个平台的运营能力和交易效率。

业内普遍认为，由于行业领先企业领先，二手手机交易市场正从以往粗放式的快速发展向规范化方向演化，“旧秩序”备受瞩目，“新秩序”开始重塑。 (记者 傅勇)